Скільки заробляє ваше крісло: економіка на пальцях
Одна цифра, яка відповідає на половину управлінських питань власника.
· читати ≈ 5 хв
Запитайте власника клініки, скільки коштує година роботи його крісла, — і найчастіше у відповідь буде пауза. Не тому, що цифри немає, а тому, що вона розкидана по орендному договору, зарплатних відомостях і накладних на матеріали. Тим часом саме ця цифра відповідає на половину управлінських питань: чи можна давати знижку, чи вигідний цей вид робіт, чи «порожня година» — це дрібниця, а чи реальні гроші.
З чого складається собівартість години
Витрати крісла діляться на дві природні групи. Змінні йдуть слідом за кожним візитом: матеріали, лабораторія, гонорар лікаря й асистента, якщо він відсотковий. Постійні йдуть щомісяця незалежно від того, чи було в кріслі хоч одне лікування: оренда, адміністратор, комуналка, реклама, амортизація техніки.
Ключовий момент, який часто губиться: постійні витрати розкладаються не на всі години зміни, а лише на ті, коли в кріслі пацієнт. Якщо клініка відчинена 176 годин на місяць, а завантаження — 70%, то оренду й зарплати «несуть» 123 години. Саме тому при падінні завантаження собівартість години росте, хоча жодна витрата не змінилася.
Беззбиткове завантаження — цифра, яку варто знати напам'ять
У кожної клініки є поріг завантаження, нижче якого місяць закривається в мінус, навіть якщо кожен окремий візит прибутковий. Він рахується просто: скільки маржі приносить середній візит після матеріалів і гонорарів — і скільки таких візитів треба, щоб покрити постійні витрати. Далі це переводиться в години й у відсоток завантаження.
Коли цей поріг відомий, розмови «місяць якийсь млявий» перетворюються на конкретику: ми на 55% при беззбитковості 62% — отже, треба або десять додаткових візитів, або перегляд постійних витрат.
Чому ця цифра змінює рішення
- Знижки. Знижка 20% на візит із маржею 45% з'їдає майже половину заробітку з візиту. Бачачи маржу, а не виручку, легше вирішувати, кому й навіщо давати знижку.
- Порожні вікна. Неявка — це не «нуль», а мінус: постійні витрати за цю годину вже сплачені. Порожня година при собівартості 1800 грн/год — це 1800 грн, які ніхто не поверне.
- Нове обладнання. Мікроскоп чи сканер варто рахувати не «подобається — не подобається», а в місяцях окупності: скільки процедур на ньому реально буде і скільки кожна приносить після витратних.
Порахувати можна за п'ять хвилин
Ми зробили безплатний калькулятор Varto, який рахує все перелічене: собівартість і прибуток години крісла, беззбиткове завантаження, ціну неявок за місяць і рік та окупність обладнання. Числа вводите ви, вони лишаються на вашому пристрої — жодних реєстрацій. Докладніше про застосунок.
А якщо головний біль — саме неявки, подивіться, як клініки знижують їх удвічі нагадуваннями: це найдешевший спосіб повернути втрачені години.